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16 dic 2013
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Campagne promozionali

La Business Intelligence può essere utile per gestire in maniera efficace le campagne promozionali.

Si possono decidere a consuntivo le nuove attività promozionali sulla base di uno o più fattori tra i seguenti:


  • Se i prodotti in promozione hanno subito un aumento delle vendite durante il periodo promozionale. Questo viene chiamato rialzo.
  • Se i prodotti in promozione hanno mostrato un calo delle vendite subito prima o dopo la promozione, annullando l’aumento delle vendite durante la promozione (spostamento temporale)
  • Se i prodotti in promozione hanno mostrato un aumento delle vendite, ma altri prodotti vicini sugli scaffali hanno mostrato un corrispondente calo delle vendite. (cannibalizzazione)
  • Se il prodotto in promozione e tutti i prodotti della stessa categoria hanno subito un aumento generale netto delle vendite, prendendo in considerazione i periodi di tempo prima, durante e dopo la promozione (crescita di mercato).
  • Se la promozione è stata redditizia. Solitamente il profitto di una promozione viene considerato l’aumento incrementale nei profitti della categoria in promozione rispetto alle vendite di base, prendendo in considerazione lo spostamento temporale e la cannibalizzazione, oltre ai costi della promozione, comprese le riduzioni di prezzo temporanee, le pubblicità, le esposizioni e i coupon. 

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